Transportdrohnen entwickeln sich zunehmend von speziellen Nischenlösungen zu professionellen Arbeitsgeräten. Auf Baustellen, im Forst, in der Landwirtschaft oder bei schwer erreichbaren Einsatzorten können sie Aufgaben übernehmen, für die bislang Fahrzeuge, Seilbahnen oder aufwendige manuelle Transporte notwendig waren.
Damit entsteht auch ein neues Geschäftsfeld: Drohnendienstleister können Transportleistungen aus der Luft anbieten und ihre Technik für unterschiedliche Kunden und Branchen einsetzen.
Doch wie lässt sich mit einer Transportdrohne tatsächlich Geld verdienen – und wann kann sich die Investition in ein solches System rechnen?
Transportdrohnen sind mehr als fliegende Lastenträger
Bei einer professionellen Transportdrohne steht nicht allein die maximale Nutzlast im Mittelpunkt. Entscheidend ist vor allem, welche Aufgabe das System im jeweiligen Einsatz übernehmen soll.
Mögliche Anwendungen sind beispielsweise:
- Materialtransport auf Baustellen
- Versorgung abgelegener Standorte
- Transporte im Forst
- Transport von Werkzeugen und Ersatzteilen
- Versorgung von Berghütten und Almflächen
- Materialtransport in schwer zugänglichem Gelände
- Unterstützung bei Hochsitzbau und jagdlichen Einsätzen
- Transport von Ausrüstung und Betriebsmitteln
Gerade dort, wo klassische Transportwege schwierig, zeitaufwendig oder mit hohem Personalaufwand verbunden sind, kann der Einsatz einer Lastendrohne interessant werden.
Das Geschäftsmodell: Transport statt Drohnenverkauf
Wer mit einer Transportdrohne Geld verdienen möchte, verkauft in der Regel nicht die Technik selbst. Das eigentliche Produkt ist die Transportdienstleistung.
Ein typisches Beispiel: Ein Unternehmen benötigt Baumaterial an einem schwer zugänglichen Einsatzort. Statt das Material über einen langen oder schwierigen Weg zu transportieren, übernimmt ein Drohnendienstleister den Auftrag und bringt die benötigte Last direkt zum Ziel.
Die Abrechnung kann dabei unterschiedlich erfolgen. Denkbar sind beispielsweise:
- ein Preis pro Einsatz
- Abrechnung nach Flugzeit
- Abrechnung nach Entfernung
- Pauschalpreise für bestimmte Transportleistungen
- Abrechnung nach Anzahl der Flüge
- individuelle Preise abhängig von Transportmenge und Einsatzbedingungen
Welches Modell sinnvoll ist, hängt vom jeweiligen Auftrag, der eingesetzten Drohne und den eigenen Betriebskosten ab.
Wo können Transportdrohnen eingesetzt werden?
Das wirtschaftliche Potenzial einer Transportdrohne hängt stark davon ab, welche Einsatzmöglichkeiten es in der eigenen Region gibt.
Baustellen und Tiefbau
Auf Baustellen müssen regelmäßig Werkzeuge, Materialien und Bauteile bewegt werden. Besonders interessant kann der Lufttransport dort sein, wo Gelände, Gebäude oder andere Hindernisse den klassischen Transport erschweren.
Eine Transportdrohne kann beispielsweise Material über Hindernisse hinweg direkt an einen definierten Ablageort bringen.
Forstwirtschaft
Auch im Forst gibt es zahlreiche Situationen, in denen Material über unwegsames Gelände transportiert werden muss.
Werkzeuge, Betriebsmittel oder andere Ausrüstung können je nach Einsatzszenario per Drohne zu einem bestimmten Punkt gebracht werden. Dadurch kann die Technik eine Ergänzung zu bestehenden Transportlösungen darstellen.
Berghütten und abgelegene Standorte
Ein weiterer Anwendungsbereich sind schwer erreichbare Standorte. Dazu können beispielsweise Berghütten, Almflächen oder abgelegene Baustellen gehören.
Transportiert werden könnten unter anderem:
- Lebensmittel
- Baumaterial
- Werkzeuge
- Ersatzteile
- Betriebsmittel
- weitere Ausrüstung
Besonders interessant wird der Einsatz dort, wo lange Anfahrtswege oder schwieriges Gelände den klassischen Transport aufwendig machen.
Landwirtschaft und Weinbau
Auch in der Landwirtschaft können Transportdrohnen eingesetzt werden. Denkbar sind beispielsweise Transporte von Werkzeugen, Material oder Betriebsmitteln zu Flächen, die mit Fahrzeugen nur schwer erreichbar sind.
Dabei kommt es stark auf die örtlichen Gegebenheiten und den konkreten Arbeitsablauf des Betriebs an.
Jagd und Hochsitzbau
Beim Bau oder bei der Instandhaltung von Hochsitzen müssen regelmäßig Material und Werkzeug in unwegsames Gelände gebracht werden.
Eine Transportdrohne kann hier als zusätzliches Transportmittel eingesetzt werden. Auch bei bestimmten Aufgaben rund um die Wildbergung können sich Anwendungsmöglichkeiten ergeben.
Praxisbeispiel: CopterPro und der Einsatz von Transportdrohnen
Auch bei CopterPro spielt das Thema Transportdrohnen eine zunehmend wichtige Rolle. Das Unternehmen beschäftigt sich mit professioneller Drohnentechnik und arbeitet mit Dienstleistern zusammen, die Transportdrohnen bereits für gewerbliche Anwendungen einsetzen.
Die Erfahrungen aus der Praxis zeigen dabei vor allem eines: Nicht die Drohne allein entscheidet darüber, ob sich ein Transportdrohnen-Business wirtschaftlich betreiben lässt.
Entscheidend sind vielmehr konkrete Kundenanfragen, wiederkehrende Aufträge und eine ausreichende Auslastung. Eine leistungsfähige Transportdrohne kann vor allem dort interessant sein, wo sie gegenüber herkömmlichen Transportmöglichkeiten einen konkreten Vorteil bietet.
CopterPro beschäftigt sich dabei unter anderem mit der Auswahl geeigneter Drohnensysteme, Schulungen und den unterschiedlichen Einsatzmöglichkeiten professioneller Drohnentechnik.
DJI FlyCart 100: Ein Beispiel für moderne Lastendrohnen
Ein aktuelles Beispiel aus dem professionellen Bereich ist die DJI FlyCart 100. Das System wurde speziell für den Transport von Lasten entwickelt und richtet sich damit an professionelle Anwendungen.
Für die Auswahl einer Transportdrohne sollte die maximale Nutzlast allerdings nicht das einzige Kriterium sein. Ebenso relevant sind beispielsweise:
- Flugzeit
- Reichweite
- Transportkapazität
- Akkusystem
- Sicherheitsfunktionen
- Einsatzbedingungen
- benötigte Genehmigungen
- Versicherung
- Qualifikation des eingesetzten Personals
Welche Drohne geeignet ist, hängt deshalb letztlich vom geplanten Geschäftsmodell und den konkreten Aufträgen ab.
Wie viel kann man mit einer Transportdrohne verdienen?
Eine pauschale Antwort gibt es nicht.
Der mögliche Umsatz hängt unter anderem davon ab, wie viele Aufträge gewonnen werden, welche Preise pro Einsatz erzielt werden können und wie hoch die laufenden Kosten sind.
Ein einfaches Rechenbeispiel verdeutlicht das Prinzip:
Investition: 50.000 Euro
Beispielhafter Deckungsbeitrag pro Einsatz: 500 Euro
Rechnerisch notwendige Einsätze: 100
Dabei handelt es sich lediglich um eine vereinfachte Modellrechnung. Sie sagt nichts darüber aus, ob eine tatsächliche Investition nach 100 Einsätzen vollständig amortisiert ist.
In der Praxis müssen beispielsweise Anschaffungskosten, Wartung, Versicherung, Akkus, Ersatzteile, Personal, Anfahrt, Schulungen und gegebenenfalls Genehmigungen berücksichtigt werden.
Die entscheidende Frage ist nicht die Drohne, sondern der Auftrag
Wer über die Anschaffung einer Transportdrohne nachdenkt, sollte deshalb nicht zuerst fragen:
„Welche Drohne möchte ich kaufen?“
Die wichtigere Frage lautet:
„Welche Transportaufträge kann ich damit gewinnen?“
Genau hier entscheidet sich häufig, ob aus einer technischen Investition tatsächlich ein Geschäftsmodell entstehen kann.
Eine regionale Marktanalyse kann dabei helfen, mögliche Kunden und Einsatzbereiche zu identifizieren. Interessant können beispielsweise sein:
- Bauunternehmen
- Forstbetriebe
- Landwirtschaft
- Bergbahnen
- Hüttenbetreiber
- Energieunternehmen
- Kommunen
- Industrieunternehmen
- Jagd- und Forstbetriebe
- spezialisierte Dienstleister
Je konkreter der Anwendungsfall, desto einfacher lässt sich auch kalkulieren, welche Preise für einen Einsatz realistisch sind.
Auslastung entscheidet über die Wirtschaftlichkeit
Eine professionelle Transportdrohne ist eine erhebliche Investition. Entsprechend wichtig ist die Auslastung.
Wer die Drohne nur wenige Male im Monat einsetzen kann, muss die Anschaffung anders kalkulieren als ein Dienstleister mit regelmäßigen Transportaufträgen.
Vereinfacht lässt sich die Wirtschaftlichkeit deshalb auf folgende Formel herunterbrechen:
Auslastung × Preis pro Auftrag – laufende Kosten = wirtschaftliches Ergebnis
Dabei sollte auch berücksichtigt werden, dass zwischen einzelnen Aufträgen Kosten entstehen können. Dazu gehören beispielsweise Anfahrt, Personal, Wartung, Akkumanagement und organisatorischer Aufwand.
Ein hoher technischer Leistungsumfang allein garantiert daher noch kein wirtschaftlich erfolgreiches Transportdrohnen-Business.
Rechtliche Voraussetzungen nicht unterschätzen
Neben der Wirtschaftlichkeit spielt auch der rechtliche Rahmen eine wichtige Rolle.
Je nach Einsatzszenario, Drohne, Betriebsort und Art des Fluges können unterschiedliche Anforderungen gelten. Vor der Anschaffung sollten sich Betreiber deshalb mit den geltenden europäischen und nationalen Drohnenvorschriften sowie den konkreten Genehmigungsanforderungen beschäftigen.
Auch Themen wie Versicherung, Qualifikation, Betriebskonzept und Sicherheitsmaßnahmen müssen in die Planung einbezogen werden.
Welche Voraussetzungen tatsächlich erforderlich sind, lässt sich nicht pauschal für jedes Transportdrohnen-Business beantworten.
Transportdrohnen als neues Geschäftsfeld
Transportdrohnen eröffnen Dienstleistern neue Möglichkeiten, klassische Transportaufgaben aus der Luft zu lösen. Besonders interessant sind dabei Einsatzorte, an denen herkömmliche Transportmittel an Grenzen stoßen.
Ob sich daraus ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell entwickeln lässt, hängt jedoch weniger von der Drohne allein ab als von der Kombination aus konkretem Kundenbedarf, geeigneter Technik, rechtlichen Voraussetzungen und ausreichender Auslastung.
Für potenzielle Betreiber bedeutet das: Vor dem Kauf sollte zunächst der Markt untersucht werden. Wer bereits konkrete Kunden, wiederkehrende Transportaufträge oder eine erkennbare Marktlücke hat, kann wesentlich besser beurteilen, ob sich die Investition in eine professionelle Lastendrohne rechnet.
Transportdrohnen sind damit kein Selbstläufer – sie können aber dort zu einem interessanten Geschäftsfeld werden, wo sie ein konkretes logistisches Problem effizient lösen.
